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景区如何吸引本地游市场?(下)
来源:时间:2020/7/20 9:51:53作者:亚洲av,欧美av资源,亚洲av在线,欧美av在线

对于旅游景区,外地市场是主要的。本地市场可以有,但仅仅是休闲,而非旅游。“本地游“可存在,但“本地旅”概念不成立。当景区面向本地市场时,景区就成了公园化休闲产品,本地人可以免票或打折,且要注重重游率,重要的是观光之外的休闲业态。

对于人文类景区,尤其是街区、小镇等,本地人可以带动人气。更重要的是,本地人可以烘托一种生活氛围和场景,而游客就是来体验生活的。此时,本地人就是一种生活化的场景和风景,是风俗、风情、风物和风味的原生载体。换句话说,对于当地人是一种生活,是一种人间烟火和市井文化;而对于外地旅游者就是一种生活化旅游体验。(马牧青)

 

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四 .购物特色农产品优于旅游纪念品

很多游客在出门旅游时都会购买当地特色商品送给亲朋好友,但是本地游的旅游商品往往不具备独特性,也没有过高的纪念价值。而本地景区往往位于近郊或乡村,农副产品可以更好结合,并满足游客的需求。无论是初级农产品,如新鲜的瓜果、蔬菜、鸡蛋等,还是加工后的农产品,如腊肉、腊肠、果酱等,都可以作为旅游商品销售给旅游顾客,把游客的汽车后备箱用起来,满足其购物需求。游客返回城市后,可通过商品包装上的二维码继续购买,实现让当地农产品持续销售的目的,建立起以网络为中介的农产品供应链,拉动当地农产品销售。由农产品销售可反向推动农业生产向二、三产业延伸,形成生产、加工、销售、服务一体化的完整产业链,借此增加农民收入,增强农业发展活力。

 

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五 .夜游玩好夜经济,增加创收

夜经济成为中国城市新一轮的角逐战场,我们需要重新审视夜经济的形成机理和打造方式。一个常住及流动人口达到300万的城市,假如每天有10%的人进行夜游消费,人均消费30元,每晚就有一个900万元的夜游市场,一年收入可达30亿元。这些收入中,有相当比例的份额可以溢出到本地景区。对于本地景区,与市区若即若离的距离感,带来了亲近性,具有独特的价值与美感。而本地景区又不乏一些古城、古镇、古街、古巷,既具备地域特色和文化风情,又有最真切、最道地、最醇厚的生活化体验,因而成为本地旅游者乐意追逐的旅游目的地。

 

对于旅游景区,外地市场是主要的。本地市场可以有,但仅仅是休闲,而非旅游。“本地游“可存在,但“本地旅”概念不成立。当景区面向本地市场时,景区就成了公园化休闲产品,本地人可以免票或打折,且要注重重游率,重要的是观光之外的休闲业态。

对于人文类景区,尤其是街区、小镇等,本地人可以带动人气。更重要的是,本地人可以烘托一种生活氛围和场景,而游客就是来体验生活的。此时,本地人就是一种生活化的场景和风景,是风俗、风情、风物和风味的原生载体。换句话说,对于当地人是一种生活,是一种人间烟火和市井文化;而对于外地旅游者就是一种生活化旅游体验。(马牧青)

 

六 .营销,口碑为王,拓宽渠道

景区进行本地客源地市场营销时,要根据本身的需要和预算,制定详细的计划和采用具有效果的营销手段。广告、事件营销、新闻媒介宣传、公关活动、网络营销等都是基础动作,最适合的就是最好的,必须从粗放式营销投放为向精益化营销进化。互联网时代的营销手段固然多样化,但是也不可忽视传统线下渠道。且不说互联网获客成本日益高企,互联网渠道目标客群呈散客化态势,难以聚焦。如果在项目地没有扎实的渠道资源基础,很难迅速触达目标客群。本地旅游项目往往具有一定的集群效应,竞争效应被集群效应削弱。一个本地景区不可能垄断所有客群,如果周边或环线上没有同业竞争者或相关业态,无法形成一条完整的环线,反而更难成事。此外,对于本地客群,尤其需要注意口碑效应。有时,一个散客的一个真诚的朋友圈夸赞,带来的效应可能远胜过一些无谓的投放。

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